全力以赴抢开局，解放跑出“加速度”。

今年以来，一汽解放主动适应行业挑战变革，把握、引领市场客户需求变化，面临激烈竞争，坚持新发展理念，努力实现量的合理增长和质的有效提升，以持续引领的势头取得首季“开门红”。

近日，一季度销量数据出炉，数据显示：今年3月解放实现销量3.07万辆，同比、环比分别增长82.02%、73.67%。其中，中重卡销量为2.57辆，终端份额达到25.5%，持续领跑行业，一季度累计终端份额高达27.1%，较2022年提升1.4%，持续扩大终端领先优势。

01 一季度交上了漂亮“答卷”

冬去春来，2023年的中国经济，在疫情解封的背景下正快速恢复元气。在经济回暖预期明确、基建投资加码、车辆置换周期来临等因素的助力下，商用车销量“触底反弹”的可能性逐渐增大。但与前些年的高位需求仍存在差距，市场仍将基本保持存量竞争状态，竞争依然激烈。

正如中国一汽总经理助理、一汽解放董事长、党委书记胡汉杰在发表主题为《携手共建产业新生态，开放共创转型新格局》的演讲中所言，当下，商用车行业面临着多中心化和区域化趋势明显、产品技术竞争激烈等诸多挑战，但同时也面临着经济企稳向好、市场需求复苏等发展机遇。快速应对挑战，抢抓发展机遇对于行业可持续发展至关重要。

一汽解放作为商用车行业的“领头雁”，审时度势，基于对经济形势和行业发展的深刻洞察应变、求变、谋变，从传统车销售向拓展新能源转变，从整车销售向加速价值链拓展转变，从比拼产品价格向发挥整车TCO竞争力转变，从政策及促销大水漫灌向精准施策转变；销售公司抢抓市场机遇，以用户为中心打造“新春大拜年”活动，设计贴合用户运营、生活场景的“九重礼”，力求让关怀触达每一位用户，并在夯实优势市场的基础上，把空白市场、短板市场作为增量来源，向全域细分市场要增量、要份额，为一季度交上了漂亮“答卷”。

具体来看，一汽解放中重卡在继1月以终端份额25.8%，行业第一的业绩起跑2023年的基础之上，在2月份，批发销量环比提升70.3%，终端份额高达30.2%，实现一骑绝尘，3月份，中重卡终端份额达到25.5%，持续领跑中国商用车市场。同时，海外市场捷报频传、新产品强势上市、产业布局不断拓展……以销量、份额双提升的业绩持续向2023全年进行冲刺。

02 产品永远是第一位

一汽解放持续引领市场的关键是什么？商用车是生产工具，产品永远是第一位。只有不断为用户提供更加卓越、更具价值、更具竞争力的产品，才能获得市场及用户的双向奔赴。

一直以来，一汽解放持续聚焦产品领航，全面优化产品组合，始终坚持以客户需求为导向，快速反应、雷厉风行，不断进行产品创新，让一汽解放更经典、更可靠、更具价值的产品形象深入人心。

尤其是一汽解放基于各市场、各场景特点，深入洞察用户痛点及需求，构筑了“J7+鹰途”的双高端产品布局，性能比肩国际；重中轻各平台产品持续升级，推出J6V、J6G、领途等车型，构建差异化竞争力；新能源加速“15333”战略落地，推进5大整车平台产品布局，已完成163款产品投放，2022年销量同比增长85.3%；推出“智慧动力域”，强化总成协同开发，动力域整体效率和寿命实现大幅提升。

同样，今年也是一汽解放的“产品大年”，年初开始，解放便通过“高中低”产品组合，突出企业差异化的产品竞争力，满足不同细分市场的用户需求。一季度，解放两款产品在市场中“新秀突起”，成为解放一季度抢占细分市场的“杀手锏”。例如2月19日，解放新能源渣土自卸车产品发布会在四川成都隆重举行，该款纯电动渣土运输车具备“动力澎湃、节能环保、智能安全、可靠耐用”等性能特点，在城建渣土、砂石运输市场中具有非常突出的优势。2月22日，“登峰造G 智领新程”解放J6G载货产品上市发布会在广汉基地隆重举行，J6G是针对绿通市场运营场景下的客户痛点，倾心打造的高端载货产品，J6G的上市，再一次彰显了解放作为行业领军者的典范形象。

03 产品更新迭代离不开创新技术引领

当然，产品的更新迭代离不开创新技术的引领。近年来，一汽解放始终坚持创新驱动，不断加大创新投入，加强创新体系建设，加速成果产出和应用，为铸强企业核心优势提供了强大支撑。

在技术领域，一汽解放坚持做强自主创新，主动承接国家关键核心技术攻关计划，通过搭建“极致节能的传统车技术平台”“绿色零碳的新能源车技术平台”“生态一体化的智能网联车技术平台”，加速核心技术产出，突破核心技术近400项，其中，30余项关键核心技术打破国际垄断，得到国资委表彰，有效掌控产业链话语权；优化技术创新生态布局，联合上海交大等高校、科研院所成立多个创新中心，为缩短研发周期、加速成果产出和率先应用提供了坚实保障。

据介绍，商用车开发院一季度强化知识产权保护布局，挖掘产出专利152件；高质量完成2023年至2025年技术标准规划及2023年技术标准立项；梳理研发数智化年度重点工作10项并推进实施，依托数智化大赛成果发掘优秀成果20项，助推产品持续领航。技术发展部结合生产痛点，于2月底完成了卡车厂冲压车间2050T压机更新项目，开启了冲压高效化、绿色化、智能化新篇章。

04 全面满足用户诉求

值得一提的是，在产品、技术矩阵持续完善的同时，一汽解放坚持“以客户为中心”，围绕交通运输客户的全旅程、全场景、全价值链需求，为客户提供全面满足诉求、完美解决问题、最大创造价值、极致愉悦体验的新时代最佳一体化智慧定制解决方案。

例如，解放为细分市场客户提供了大量“定制化”服务方案。面向J7用户推出了“5大权益”：覆盖“高残值保值权益”“高效运行保障权益”“双重法律援助权益”“人车双重险权益”和“保内外救援权益”五个方面。这是行业首创从“人”“车”两方面围绕客户运营场景、生活场景提供全方位的权益关怀。

不仅如此，今年初春，解放天然气产品用户也迎来了专属服务方案：“只换不修 质量无忧”“超长质保 维保无忧”和“停驶补偿 收益无忧”三大保障，令2023年购买和装配6SM4/6SM6发动机的J6P、J6V、J7车型用户实现放心购车，无忧挣钱。这是一汽解放“以最适合用户的车辆解决方案，打造最牛的差异化竞争力”的又一体现。

面向未来，一汽解放将继续按照“锚定一个目标、聚焦领航主线，坚持双轮驱动、强化五大领域攻坚”的总体思路推进全年生产经营各项任务，坚定行业第一地位不动摇，增强危机意识，发扬斗争精神，以超凡行动力、创新力，扎实推进2023年经营各项目标任务，向着成为“世界一流汽车企业、百年民族汽车品牌”不懈奋斗，为建设制造强国、交通强国贡献解放力量。