在CAD销售过程中，潜在客户的工程经理经常会要求证明该软件可以在软件演示的原始条件之外同样具有广告中宣传的功能。

这种情况通常在销售活动时出现，在活动中，几个应用工程师会在客户的会议室中现场进行建模，以创建代表客户产品的模型以及相关的可交付成果，同时在原始设计要求基础上，还会有一些更改。

而客户的工程经理又常常在30分钟左右就会回到会议室，检查建模任务的进度，结果通常会发现尚未完成甚至没有任何建模。工程经理甚至会觉得工程师们似乎在浪费时间，围绕着白板聊天，甚至乱涂乱画。

事实是他们已经开始了。他们遵循了我喜欢的规则之一……“制定计划，依计划而行”。他们有些丰富的经验，知道如果要在不可能的期限内构建弹性模型，他们首先要了解一些基本问题。

在开始下一个产品设计之前，您应该了解以下这些问题，这会使您从中受益。
1 设计要求是什么？
例如，您要设计的是一款咖啡机。

在咖啡机的案例中，一个显而易见的要求是它必须能够容纳一定量的水。除此重要因素外，还有大小限制，从而使它可以放在您的厨房柜台上，而不会在货架上占用太多空间。

与安全相关的要求可能是装满水后不应倾翻。

在开发一种在视觉上也吸引客户的产品时，需要了解所有这些内容以及其他更多的内容。
2 团队的组成是什么样的？
参与产品开发工作的团队及其用于完成任务的工具在制定计划时会产生巨大影响。也许您属于一个设计团队，需要将纸质图纸发送到本地的机械厂进行生产。您还可能是使用各种CAD和CNC创作工具分布在世界各地的一百名团队成员之一，同时拥有利用实体模型的各种经验。

这里要解决的问题是确定他们何时需要信息来完成工作，以及他们应该以何种格式接收该信息以有效地完成工作。
3需要生成哪些可交付成果来支持产品？
不同类型的产品需要不同类型的可交付成果来支持这些产品，并且可以决定应使用的方法。

例如，是否需要有限元模型？如果是这样，也许需要简化模型以减轻分析工具的负担。以我们的咖啡机为例，也许您打算使用模具车间，该模具车间可以利用您的实体模型来创建生产零件所需的塑料注射模具几何形状，亦或者您可能需要技术插图或动画来展示如何在生产线或在厨房中组装它并使用。

在这两种情况下，提前计划都可以使下游利益相关者参与进来，从而有可能提前开始生产。
4有什么可以改变的？
一旦开发工作启动，就不可能预测可能发生的每一种变化。但是您可以进行有根据的猜测，并以可以适应您预期的更改的方式来开发模型。

以我们的咖啡机为例，销售团队可能认为我们应该能够一次冲煮16杯咖啡，而不是12杯。

如果您在整个开发周期中都考虑到了这种可能的改变，则所做的更改几乎不会对已创建的下游可交付成果产生影响。

5如何管理产品信息？
如果没有一个PDM系统，即使是一个人的设计团队也会遇到迷惑的情况。文件夹结构是无法展示实体模型与从该模型生成的可交付成果之间背后紧密的关系的。您确定您的制造团队拥有该模型的新版本吗？添加这些更新时，您是否正在使用新版本？

能够避免昂贵的错误是大多数公司发现PDM和PLM系统价值胜似黄金的原因所在。

为了获得较佳结果：制定一个计划吧！

幸运的是，我们很少有人需要在一天之内必须从头开始构建和修改程序集。尽管如此，我们大多数人都必须在极其有限的时间内完成任务。从一开始就提出正确的问题，并找到合适的答案，让自己有一个良好的开端吧。

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