智能家居：巨头们的游戏、服务商的生意

　　千家智客创始人向忠宏在2014年曾写了一本智能家居财经著作《智能家居，下一场巨头的游戏》，六年过去了，正如书中描述与展望的一样，巨头们的确已经在智能家居产业链的各个赛道深度布局，游戏已经进入完成序盘布局，开始进入中场赛事。

　　国内的智能家居起源于2000年，其发展已经四个发展阶段：萌芽期/智能小区期、开创期、徘徊期、融合演变期，从2020年开始将进入一个高增长期。盘点2011年后的最近10年，一些新技术与应用创新一直在推动智能家居行业向前，如2014年的智能硬件热潮、2017年的智慧场景应用热潮，以及2019年出现的5G+AIoT技术应用热潮都引发了智能家居的投资创业热潮。如果我们把前20年的发展看做了布局和初入中盘的话，那么从2020年开始，就全面进入中盘阶段，中盘是围棋术语。进入中盘阶段后，棋局变化莫测。所以，中盘战斗力量是棋手提高棋力的关键，是下棋者的乐趣所在，也是围棋艺术美的根本。

　　基于以上的特点，不难得出结论，智能家居市场将进入一个高增长阶段，在这个高增长期，一些资源力量和商业模式尤其值得关注，也将成为投资机构青睐的重点。

　　1、头部的全屋智能家居企业。例如海尔智家、萤石、欧瑞博、HDL、BroadLink、绿米、Konke。这是一个最重要的赛道，近两年将有多家全屋智能家居企业成功IPO。全屋智能家居企业还可差异化竞争，在全屋智能家居、房地产智能家居项目、酒店公寓及办公智能家居三个细分的市场建立自己的竞争优势地位，早期来看，房地产智能家居项目可以为全屋智能家居企业快速贡献收入，但长期来看，住宅全屋智能家居才是大头，要做到To家庭的全屋智能家居销售，离不开智能家居SaaS和交付平台的支持。

　　2、从单品或者智能家电出发转向全屋智能家居方向的企业。如云米、云丁、创米。这部分力量一开始就很专注，现金流不错(尤其是已经上市的企业)，但殊途同归，未来与全屋智能家居企业必有一战。其实智能锁、电动窗帘、魔镜、智能开关、智能插座照理也可以从单品走向全屋智能家居，但全屋智能家居企业目前都已重点布局这个产品品类，且很快将从全屋向单品进入降维打击，所以机会已经不大，智能家居单品类企业最好的选择也许是接受并购，拥抱大平台和头部企业共同成长。

　　3、智能家居生态平台型企业。如涂鸦，这类企业既做芯片模组软件赋能，也涉足全屋智能家居项目，打法可上可下。同样操作还有阿里云智能、腾讯微瓴、华为HiLink等，但这些互联网巨头圈地的意图多过实现销售收入。

　　4、智能家居交付服务平台(SaaS+产业互联网)：如千家智客，成立于2000年，除拥有最大的智能家居媒体与品牌服务机构，还拥有方快3、报价优选、安装优秀等产业链赋能工具与SaaS软件，可实现全屋智能家居的快速交付，是除开全屋智能家居企业自有渠道力量交付外的第三方交付力量，价值巨大。

　　如果说上面四种资源力量和商业模式打造的企业仍有可能成长成为巨头的话，那么对于数十万立足本地从事智能家居销售、设计、集成、安装、服务的智能家居服务商来说，智能家居成为一门切切实实的好生意，找到好的产品、做好服务、树立口碑就是一个极有前景、能赚钱的好生意，甚至在不同区域复制这种成功的服务体系，能够实现规模化运营，创造更大的经济价值与社会价值。