企业的生存同人类的寿命一样，从创办到消亡都有一个周期。人们追求健康的生活方式，实现长寿，争取更多的时间去享受生命的美好，这一点毋庸置疑。同理，对于企业而言，在市场竞争中将品牌打造成长盛不衰的重要资产也同样重要。纵观世界长寿企业和各国百年老店，无外乎会在两个极端中做出抉择：要么创新来顺应时代，要么遵从一成不变的传统，但始终会有一种工匠精神贯穿其中。
这些百年企业通过战争、金融危机、同行竞争等多种考验，平稳地存活了下来，不得不令人钦佩，而这些企业传承多年的工匠精神恰好是这一切的根本：精益求精，把产品做到极致，这是很多百年企业的真实写照。在众多的百年老店当中，有一家位于日本福冈县的机器人品牌企业可谓名满天下，那就是有着全球机器人“四大家族”之一、世界一流传动产品制造商之称的安川电机(YASKAWA)。百年老店的牌匾究竟蕴藏着怎样不为人知的奥秘?若想探究一二，不妨一起来走进安川，走近机器人行业的这家“不老神话”。
安川电机成立于1915年，总部位于日本福冈县北九州，至今已有104年历史。1999年，安川电机于中国上海安家落户，成立了安川电机(中国)有限公司，注册资金为5440万美金。随着中国经济发展的不断深入和企业规模、业务范围的逐渐扩大，除上海总部外，安川还在广州、北京、成都等地开设了分公司，并在中国各地区设立了代理店和经销商。今年是安川成立的第104周年，纵观这一路走来，安川在发展中一直坚持科技立社，致力于用以机器人、伺服电机为首的机电一体化产品，引领生产系统的自动化发展与变革。近日，记者有幸采访到了安川电机(中国)有限公司总经理冈久学，听他讲述百年老店保持长寿的秘诀，以及针对中国市场发展提出的战略性规划。
冈久学
安川电机(中国)有限公司 总经理
弯道超车，首创“i3-Mechatronics(i立方-机电一体化)”新理念
当前，以智能制造为代表的新一轮产业变革迅猛发展，数字化、电气化、智能化日益成为制造业的主要趋势，工业自动化领域也在筹备酝酿着一场重大变革。产业正在进入解构与重构的时代，从研发设计到生产制造再到销售维护，产业格局将随之发生改变。在此时的“工业弯道”上，想要实现跨越式发展，在新机遇不断涌现的关键时期超越对手，最关键的一点便是要从技术层面出发，抓住创新机遇，发挥自身优势，重塑企业竞争力。
面对工业的重新洗牌，安川电机作为“机电一体化”发展史上的首创者，在新工业自动化变革的当下，再一次创造性地提出了“i3-Mechatronics (i立方-机电一体化)”新理念，即在机电一体化基础上增加3i(intergrated,intelligent,innovative)。“它传达了安川电机要提供给客户的，不再是单机的解决方法，也不只是垂直整合式的解决方案，而是安川机器人、电机等自动化零件组合的集成控制，是结合了丰富机电知识的三次元、立体的数字化解决方案。这意味着安川电机正在以‘系统化、智能化，通过技术创新实现发展’三大价值维度为导向，集合活用数据，推进机电一体化发展，重新定义工业自动化领域的先驱者角色——实现人与机电一体化，向着更富饶的未来不断前进，与客户实现共创价值的终极目标。”冈久学说道。从机器人到伺服电机及变频器，再到自动化产线，安川电机产品无时无刻不在透露着“i3-Mechatronics (i立方-机电一体化)”的理念，与实现新工业自动化革命的决心。
“i3-Mechatronics (i立方-机电一体化)”概念的实践，从生产、质量、维护各个环节都体现了硬件产品组合与软件数据数字管理价值的乘法效应。具体在生产环节，通过活用安川Cockpit实时收集、积累生产现场的数据，并反馈到云端用于AI学习和大数据分析，最后将分析结果反馈到生产过程中，实现生产过程的可视化、透明化，甚至是定制化。在质量环节，通过连接部件数据、生产数据和检查数据，以低成本进行精确而快速的异常情况判定，实现下一代产品质量的可追溯性目标。同时，在维护环节，通过生产现场的设备中获取的数字数据、预测设备和装置故障，可实现对设备的预防性维护。
综合产品策略，全面化覆盖客户需求点
统计数据显示：2018年8月，全国工业机器人产量为14,068套，同比增长9%;2018年1-8月，全国工业机器人产量为101,717套，累计增长19.4%。随着中国工业机器人市场规模的不断扩大，中外机器人厂商正在加紧策略部署以应对中国日益变化的需求。2018年春，安川电机正式面向中国的工业机器人企业销售核心零部件。此外，还对中国机器人企业的开发提供了有力地支援。这种综合产品策略对安川电机的业务发展有着至关重要的促进作用。
面对中国工业机器人的庞大市场，以及国外机器人厂商的产能猛增，应对中国需求成为了当今国内外机器人企业都需要面对的首要问题。安川电机作为机器人行业的领头羊，正在加速布局中国机器人市场，加快探寻本地化经营步伐。冈久学告诉记者，百年来专注于专业电气领域研发的安川电机在伺服和运动控制技术上保持领先，而伺服和运动控制器都是制造机器人的关键零件，这让安川电机在开发机器人方面有着得天独厚的优势。在这一基础上，安川电机将机器人、伺服以及变频器进行横向连接，全面化覆盖客户需求点，帮助客户解决在智能制造升级转型中所遇到的难点。
有别于欧美厂商，安川电机生产模式使其在扩大中国市场的道路上更为顺利——以开发新型机器人和批量生产优质产品为主要目标，并由其子部门来设计制造各行业所需要的机器人成套系统配件。
大多数公司并非只处于一个产业，经营一种业务，这是因为产品在使用价值上存在替代、互补、附带、配套、连锁、组合、联产等相关关系。对于逐步升温且瞬息万变的工业机器人市场而言，单一的机器人销售业务已无法满足客户“众口难调”的需求，这就需要机器人企业着眼于竞争战略，改变陈旧的传统经营模式，扩大业务覆盖范围，转向“一对多”的综合产品策略，减少企业竞争的局限性。基于此，安川电机采取了十分明智且长远的新业务模式。“市场的爆发需要时间，但前提是有足够多样化的产品可以选择。在产品多元化的思路上，安川电机都是以满足用户需求为原则，深入研究客户需求，将机器人周边零部件的数据进行收集、解析，二次精细打磨，从而反馈出更加贴近客户需求、更加智能化的新产品模型，帮助制造业企业更快地绘制智能工厂新蓝图。”冈久学踌躇满志地说道。
看好中国机器人市场，业务发展趋向本土化
这种综合产品策略显然成为了安川电机在华推行本地化战略的重要举措，中国已经成为安川电机业务版图中举足轻重的拼图之一。循此战略，2012年，安川(中国)机器人有限公司于常州成立，这是安川电机首个在日本工厂以外正式建立的机器人工厂。目前，安川电机在成都、广州、上海等地分别建立了机器人中心。据冈久学介绍，在华生产的机器人产能已占到安川电机全球机器人产能的1/4，而中国机器人市场也已占安川电机全球机器人市场份额的1/4。
除此之外，安川电机还选择在中国设立合资企业，早在1996年，安川电机就和首钢集团合作成立了合资公司。2015年，安川电机又与美的集团成立了两家机器人合资企业，其中服务机器人公司由美的控股60.1%，工业机器人公司由安川控股51%。
目前，安川电机事业内容主要包含工业机器人、伺服电机、变频器、i3-Mechatronics自动化解决方案等，现已广泛应用于汽车、智能手机、电脑、家电、通讯设备等领域。
一个机器人企业的成功并不必然取决于超前的技术层面，而是在技术层面自我开发的同时成功迎合市场变化。面对中国工业机器人市场的重新洗牌，安川电机以“i3-Mechatronics( i立方-机电一体化)”新理念为主导，凭借综合产品策略与本土化发展战略，逆势上扬，这是安川电机选择的路径，也是安川电机推动中国工业机器人行业走向爆发的决心。回望安川电机这家百年老店在工业机器人领域的发展战略，也许会对国内工业机器人企业的稳定发展提供有力借鉴。
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