德鑫物联：创建中国人自己的RFID生产设备品牌

　　作为物联网RFID高端智能装备制造领域的龙头企业，德鑫物联的目标是要创建中国人自己的RFID生产设备品牌。

　　亦庄有很多这样的小楼，三四层高，远看像一栋栋小别墅。北京德鑫泉物联网科技股份公司(以下简称“德鑫物联”)就位于其中的一幢内。2009年公司租用了楼里的两个单元不足500平米，职工也仅有50几个人，到2013年底，公司使用面积已发展到2500多平米，员工已达150多个。终于，2013年2月，公司从亦庄开发区购买了20.6亩地，要建自己的大厦了。公司这几年一直保持高速成长，2009年至2011年营业收入增长率3年复合为82.9%，2011年度的营业收入增长率更是高达111.29%，成为所在行业的冠军企业。2012年，被中国RFID事业联盟评为“2011年度RFID行业出口第一”;2010-2012年连续三年被评为“德勤高科技高成长中国50强”和“德勤高科技高成长亚太地区500强”;2013年获“福布斯中国潜力企业”等各种奖项。一家成立仅仅10年的创业公司能够取得这样的成绩，外界不禁好奇其“法宝”究竟是什么?

　　选对行业

　　2004年，27岁的张晓冬拿着10万元创立了德鑫物联，进入一个全新的领域——物联网高端智能生产及读写装备。毕业于天津大学精密仪器专业的张晓冬，1998年进入天津环球磁卡，后又就职于美国太平洋航空技术公司，从事了6年与RFID技术相关的工作。张晓冬的父亲，德鑫物联副总裁张文杰回忆起儿子的创业决定时说：“因为他工作的关系，我也开始关注这个领域，有些想法是一致的，都认为这是一个很有前景的领域。”张文杰加入公司前担任温州大学计算机科学与工程学院院长，对技术很敏感，对儿子的创业也很支持。张文杰说晓冬从小喜欢读书，四岁半上小学前已识字，五六岁时自己拿着放大镜趴在白菜垛上，一问是在观察白菜的出气孔，“他从小就很独立，也喜欢琢磨。”

　　张晓冬曾说过自己创业的初衷，“我做公司不是为了赚钱，这话听起来特假，但我确实这么想的，主要是为了提升能力。”他说因为是理工科背景，一直是研究产品多、研究人少，而创业是一件最能提升能力的事，“你要懂技术，会管理，还要学习销售，怎么跟人交往，这是一种综合能力。”

　　德鑫物联选择的RFID技术，是射频识别技术的简称，可通过无线电讯号识别特定目标并读写相关数据，而无需识别系统与特定目标之间建立机械或光学接触。应用非常广泛，比如，公交卡、扫描防伪门票、二代身份证、银行卡、宾馆门禁卡等，具有非常大的应用发展空间，也是创造智慧生活，建设智慧城市的重要支撑技术。

　　张文杰介绍说，物联网领域的市场前景非常广阔，在温家宝总理2009年提出“感知中国”后，国内已有170个城市在建设智慧城市，许多前所未见的产品层出不穷，新型机场行李标签、银行卡的升级换代、电子钱包、智能交通、电子标签、动物跟踪管理?“我们这个技术可以发展的领域很多，现在有些做不过来。”张文杰说。

　　技术壁垒

　　如此诱人的市场，会不会担心在资本的助力下有大批企业涌入呢，毕竟这样的市场争夺战曾在各个领域不断上演。“这个行业的技术壁垒很高，属于大型高端智能装备，涉及多个技术领域，精密机械、人工智能、工业机器人、自动控制、超声波，力热声光电都要涉及，而且新进入的企业即便知道要用什么技术，在工艺细节上也要做很多探索。公司主要核心技术体现在三个方面：一是智能飞行视觉伺服控制技术;二是大型高端智能装备设计及生产技术;三是物联网射频识别技术应用。目前公司有6大系列30几种产品。这些产品均有自主知识产权，先后申请了30多项专利，包括一些国外的或国际的专利。 一些主要产品都通过了CE认证，具备了向欧美发达国家开拓市场的条件。”

　　德鑫物联自主研发生产的“埋线焊接一体机”，可以支持多个卡机同时进行埋线和焊接，既提高了生产效率又降低了生产成本。目前，经公安部认定的八个具有资格生产二代身份证的厂家都是德鑫物联的客户。

　　张文杰介绍说。在此之前，中国身份证的生产设备都是由国外厂商提供，价格昂贵，每台设备要四五百万元，德鑫物联打破了国外厂商在物联网高端智能装备上的技术垄断，迫使国外厂商降价50%，有效支持了物联网技术在各个领域的发展和普及。2010年初，公司开始拓展东南亚和欧洲市场。在印尼市场，向正在推广RFID身份证和驾驶证的印尼销售了大量设备，占据了当地80%的市场份额。因为技术过硬，他们在开拓国际市场时推进迅速，继印尼之后，印度、乌克兰、意大利、韩国、瑞士，相继被攻下。

　　张晓冬曾这样总结过自己的企业，“我们是中国RFID行业的第一批开创者，我们的技术实力在全世界排名第二、中国第一，并具有该行业核心的工艺支持。我们的目标就是要创建中国人自己的RFID生产设备品牌。”

　　资本助力

　　作为一家典型的技术依赖型企业，德鑫物联对研发资金的需求很大。初创时公司资金紧张，虽然张晓冬凭借在行业内的多年信誉，为公司争取到预付款缓解了一部分资金问题，但这对于一个处于高成长期的企业显然是不够的。

　　2010年年初，德鑫物联通过增资扩股的方式，引入了启迪明德创业投资有限公司700万元左右的资金，启迪占股9.15%。同时，张晓冬加入“摇篮计划”第五期创业培训，这是一个推动中国青年创业家成长与进步的公益项目，张晓冬的导师是启迪总裁徐井宏。从“摇篮计划”走出的完美时空、多玩游戏YY及兰亭集势都已成功IPO。

　　2010年10月，德鑫物联在中关村股份报价转让系统挂牌，成为物联网射频识别高端智能装备领域首家挂牌企业。2012年，张晓冬作为新三板的两家挂牌公司之一，向时任国务院副总理王岐山、证监会主席郭树清汇报在新三板挂牌的收获体会，并向领导建议：为了活跃新三板市场，利国利民，建议新三板引入个人投资者，并降低投资者门槛以加强系统流动性。

　　张文杰说，当时决定在新三板挂牌是因为觉得对中小企业的发展会有促进，“上了之后确实有帮助，又引进了几个机构投资者，也得到了领导的关注。”

　　有了资本助力，德鑫物联这几年一直保持高速成长，2009年至2011年营业收入增长率3年复合为82.9%，根据德鑫物联的财报显示，2011年度的营业收入增长率更是高达111.29%，2012年度营业收入为85,998,896元，同比增长45.86%，净收益率达到31.04%。由于业绩抢眼，德鑫物联接连入选“2013中关村高成长企业TOP100”、“福布斯2013中国潜力非上市企业”。张文杰说他们目前已经做好了转板准备，等相关政策明确后，会很快在创业板上市。

　　而对于企业下一步的发展，张晓冬也做了认真思考，“一个成功的企业，要在其领域内不断进行商业模式创新和业务变动，但这种变革不能跨出太多，40%是个创新边界，在这之内的创新才是可行的。”