融合共享超越增长—— 记Emerson CT全国分销商会议

2008年12月16日

　　火红金秋，硕果飘香，绿城南宁，朱槿花开！在这个收获的季节，艾默生CT全国分销商大会在南宁国际会展中心隆重举行。宏伟的会议厅气势恢弘，花团锦簇；会场外，绿城南宁阳光明媚，晴空万里！这是艾默生CT整合后的首次全国分销商会议！来自全国各地的超过120家的分销商济济一堂，盛况空前！
　　艾默生品牌在中国工控行业占有了重要的地位, 为了更好地服务中国市场，给各位合作伙伴提供更多的发展空间，艾默生公司在2008年将原IAC和原CT中国进行了整合，在2008年6月2日宣布在中国成立新的组织－艾默生CT，充分发挥两方的优势，实现强强联合，共享资源。本次会议正是在此背景下及时召开！

　　众所周知，过去的一年，外部经济环境的恶化，给企业带来了严峻的挑战,在此恶劣的形势下，作为一家具有百年历史的大型跨国电气集团，艾默生公司2008财年净销售额仍然实现了创纪录的248亿美元，其中艾默生工业自动化集团比去年增长14％，实现了连续五年高速增长，其中艾默生CT在中国市场逆风飞扬，在各位合作伙伴的通力合作下，销售额增长率超过了15％，无论驱动器业务，还是PLC业务，都创造了历时最好成绩！在电梯、电力、港口、起重等行业实现了优势增强！

　　艾默生工业自动化集团亚太区总裁Frederic Lambert在致辞中感谢各位合作伙伴长期以来对艾默生公司的支持，并指出，在接下来的10－20年内，中国市场大有作为，城市化进程会继续，大量投资将集中在交通、建筑、港口、电力、建材和冶金等行业，蕴涵着大量自动化程度高、技术含量更高、更节能的工控产品的需求。新的艾默生CT组织将在特定行业强力聚焦，深入拓展。艾默生承诺长期在中国增长，提供成套高端技术解决方案和产品。
　　随后，CT公司亚太区副总裁CK FONG以及艾默生CT副总裁方奕晨先生先后发言，分别介绍了CT产品的应用及新的组织结构以及目标。按新的艾默生CT组织结构，成立统一的市场部和营销部，统一面对全国客户及所有分销商，集中资源，提供有序有效的支持！整合后的艾默生CT，将提供给所有合作伙伴一个全新的充满机遇的平台，在优先保护分销商现有利益的原则下逐步让渠道共享所有的资源，同时，抓住传统优势行业产业调整机遇，提供更高端、更专业化的产品及应用，积极开拓新的市场和行业机会，优化内部流程，提供有效支持！

　　方总向大家展望，艾默生CT的战略目标是通过持续的高速增长，不断提升市场份额，2011年市场份额达到或超过10％，5年内销售额翻番，2009财年销售增长20％以上，进入顶尖的工控产品供应商行列。
　　目标已经确定，号角已经吹响！为了实现这样的目标，艾默生CT制定了非常清晰的策略，艾默生CT将会继续敏锐地理解和把握行业的技术走势和客户的个性化需求，结合艾默生深厚的国际化研发积累，不断丰富产品组合，在力求全方位覆盖市场对产品的需求的同时，努力发展高性能产品应用，从向用户提供单一的变频器、PLC产品，逐步发展为向用户提供涵盖驱动、控制、人机界面的高性能、高效率、高性价比的系统化解决方案。
　　市场部高级总监梅秋生先生提出了新的财年新的市场策略：“融合、共享、超越、增长”。融合的目的就是提升公司的竞争力，实现业务跨越式增长，结合这个宗旨，艾默生将大力加强品牌形象的宣传推广，树立艾默生CT在传动领域先进驱动和控制产品一体化解决方案供应商的新形象，全力提升分销商多产品市场拓展、技术应用能力。在产品方面，充分融合CT和原IAC产品的优势，加强产品品牌建设，融合驱动与控制产品，加强解决方案化产品的推出；在分销商支持方面，推出激励化的渠道政策，增加分销商盈利能力；持续改善市场环境，扩大渠道发展空间；在行业方向选择方面，梅总提出要强烈关注政府投资或主导的领域，如能源、交通、城市建设、大型工程等。

　　营销部总监陈培东先生也就新财年的新形势提出几点看法：尽管当前全球其它地区的经济持续低迷，但是2009年中国总的经济仍然会持续增长。由于出口贸易下降，中国GDP增长的比例将大大减少，二位数的增长减少至一位数。但我们确信：只要我们在2009年主动开拓及维护合适的行业，中国驱动市场仍然是艾默生CT业务增长的一个巨大的平台。我们的目标是在2—3年内成为中国市场上的三大驱动供应商之一，在原有产品市场的基础上，重点扩大艾默生CT产品在起重、电梯、塑胶、金属、水泥、自动化以及节能应用等方面的市场占有率。随着新产品EV6000和EC20H的加入，以及已获市场高度认可的高性能产品Unidrive SP、Mentor II、Commander SK，艾默生CT产品家族正日益强大，由原来单一的变频器、驱动器产品到现在拥有众多系列的变频器、驱动器、伺服电机、PLC、温控器以及人机界面等产品。可以完全满足客户的需求，包括产品配套和全套的系列行业应用解决方案等。
　　乘风破浪会有时，直挂云帆寄沧海！市场如逆水行舟，不进则退！新的财年，艾默生CT确立了更高的目标，分销商也获得了同步发展，经过努力，一批分销商获得了升级，一批新的分销商得到艾默生CT的授权，加入到艾默生这一大家庭中，增添了更多的活力！利用这难得的机遇，分销商代表积极参与，上台与大家一起分项在大客户拓展、行业拓展、特定产品销售等方面的心得与体会，“谈笑间，强努灰飞烟灭”，他们或睿智或诙谐幽默或活力四射，给大家留下了深刻的印象！

　　“点燃激情超越梦想”，2008年是让历史铭记的一年，汶川地震让所有人重审了生命的意义；2008年是令世人骄傲的一年，北京奥运会让所有人点燃了澎湃的激情，2008年，我们种下了辛苦；2008年，我们收获了成功！2008年，艾默生CT在宏观经济不容乐观的形势下，与各位合作伙伴一起奋勇拼搏、突破创新，创造了更好的业绩，并在一些新的重点行业和新客户处取得突破，客户的认知和认可度得到进一步提升，新产品推广会，行业展示会，技术交流会蓬勃展开，建立起了一定的品牌地位。在激烈的市场竞争中，涌现出了一批批优秀的分销商和个人，在答谢晚宴上，艾默生对这些人员进行了表彰和嘉奖，将晚宴推向了高潮！