连接器，对于工业圈的人来说并不陌生，它看似结构简单，却担负着重要“使命”，连接器架起了电路或其他部件之间沟通的桥梁。目前，在全球工业数字化发展趋势下，物联网、工业4.0等热门词汇已上升到企业战略层面。连接器也顺理成章地迎来了属于它的变革时期，电气连接器标杆企业WAGO万可顺势而为，在时代的浪潮下，适时推出诸多新的自动化产品以及整体应用方案，在服务客户的同时，也为在连接器领域的蓬勃发展打了良好基础。

　　在群雄逐鹿的竞争中，WAGO万可如何打造自身优势?小小的连接器如何搭上智能制造的快车?在2018年首届武汉工博会上，WAGO万可销售市场总经理刘楠为我们展现了其物联网时代的卓越布局。

亮相江城 华中地区开疆拓土

　　2018年6月5日，上海工博会的姊妹展在武汉举办，WAGO万可多款连接器产品悉数亮相。武汉地理位置优势明显，工业领域涉及钢铁、汽车、电子信息制造、装备制造、能源环保、食品烟草六大板块。刘总强调，WAGO万可十分看华中市场，希望进一步拓展在华中地区的业务。

　　透过展台，观众对WAGO万可产品的丰富度可见一斑，工业弹簧接线端子，工业接口电源、工业转换模块、控制类总线、以及各种I/0模块成为关注焦点。另外，还有两个展台分别展示了电梯与汽车方面的应用。刘总介绍说，“中国汽车行业有着很好的基础，发展速度惊人，尤其是 。无论是中国的市场环境，还是制造商的研发、创新能力，都为整个行业的蓬勃发展奠定了基础。在汽车领域，WAGO万可算是新入局者，但我们也取得了一些成绩。例如，为沈阳宝马车间提供全套的照明解决方案，使用WAGO万可的控制类产品实现智能化照明，而公司的端子产品、IP67的I/O模块等在汽车的汽车涂装、座椅安装生产线上都有所应用。”

　　虽然WAGO万可汽车领域的发展时间并不长，但其产品已广泛应用于汽车制造的所有生产环节。其无螺纹型连接技术可确保最大程度的设备稳定性与可靠性，是各大知名汽车制造商青睐的供应商之一。就在2017年WAGO万可成为了德国杜尔集团战略合作伙伴，是继西门子之后的第二标准供应商。

打通物联网 对接智能制造

　　IOT无疑是近几年新出现的热门词汇，但还没有一家公司拥有十分成熟的技术，WAGO万可在物联网领域做了很多尝试。在2016年的工博上，公司发布了smart!NFRA——面向中小型工厂基础设施监控的大数据分析解决方案。使得任何授权设备在任何时候都能便捷地访问系统，让用户随时了解生产状况和能耗情况，掌握关键绩效。实现对现场的全方位监测，包括对对水、电、燃油、燃气、压缩空气、水蒸汽等资源的使用进行实时的数据采集、处理、存储和显示。现场采集数据通过无线的方式，上传到控制系统。

　　2017年，WAGO万可还为农业方面的客户提供了相应的解决方案，帮助客户采集现场的数据信息。比如土壤的酸碱度、空气湿度、各种元素的浓度，将数据上传到云平台进行分析比对，实现农业的智能化管理。

　　在工业物联网大趋势下，WAGO Cloud云平台工业物联网解决方案，将现实世界与数字世界连接起来，简化了工业领域的企业内全球通信架构的跨地域互联。WAGO万可 PFC家族的任何成员都可以转换为具有云连接的物联网控制器，从而将现场级的数据快速传输到云端，在保证数据安全有效的情况下，协助企业打造智能工厂，漫步云端。

　　当然，这一切都是基于WAGO万可在连接器领域的实力和积淀，正如刘总所说，“端子虽然看似简单，但其基础性作用巨大，WAGO万可一直坚持产品质量的始终如一、国际标准。在新兴的工业互联网的环境下，公司希望将连接器的成功复制到自动化领域、工业领域。”就在两年前，WAGO万可收购了德国软件公司M&M，为客户提供“软件+硬件”的综合服务，同时在中国也有专门的团队，为客户提供物联网定制化解决方案。刘总认为，基础性的东西是共通的，WAGO万可在物联网领域的探索并不牵扯到跨界问题，只是在现有基础上向着上一层的扩展。

面向未来 WAGO万可稳步发展

　　2018年已经过半，刘总分析说，不仅WAGO万可的市场表现惊人，大多数连接器企业也会有不俗表现，得益于国家政策的指导，业内创新环境的驱动，连接器市场的需求呈上升趋势，基于2018年的市场表现以及特点，WAGO万可接下来会制定2019年的发展目标，包括市场的需求点、创新点，以及如何与公司的整体目标对接。刘总坦言，“从目前市场以及公司的表现来看，WAGO万可在中国的市场必有所作为，我们希望实现稳步发展，让客户感受到我们的服务。当然这是一个较漫长的过程，WAGO万可已经做好充分的准备。”

　　在市场蓬勃发展的同时，我们也会发现一个比较普遍的问题：产品同质化。面对记者的疑问，刘总并不否认这种现在的存在，“对于WAGO万可来讲，我们通过自我增值来提升竞争力，WAGO万可不会因为竞争降低产品品质,我们希望通过创新推进业务拓展，例如，今年的汉诺威展会上第一次推出了带有操作杆的TOPJOB® S轨装式接线端子。借助易于使用的操作杆，可为用户带来前所未有的接线端子操作体验。”刘总给出了WAGO万可的应对之道。为更贴近市场，公司在北京、上海、广州、武汉、天津、南京、深圳，杭州设立了销售团队，响应当地客户需求，将服务从中心城市辐射到全国。

　　在大的变革时期，企业唯有敏锐感知市场趋势，准确把握创新点与需求点，才能实现企业的再一次腾飞，WAGO万可就是连接器领域的典型代表，在创新的驱动下，WAGO万可为企业提供能够提升工厂运行效率的产品和解决方案，让企业搭上智能制造的快车。据悉，在今年9月份的上海工博会上，WAGO万可还会有新产品发布。相信在未来，我们会在更多的应用中看到他的杰出表现。